方博士宠物DR凭什么仅1年卖出100多台,黑马了大半个宠物医疗圈?


如果你开了一家宠物医院,你会去哪里采购宠物DR?

经销商?毕竟20-30万的大设备,赚的中间价有点多,自己开医院小本买卖,不靠谱;

进口DR?代理商会修么?售后不及时响应怎么办,过保后配件更换还要漂洋过海,费用怎么办?也不靠谱;

组装DR厂商?宠物医疗设备标准相对宽松,没有国家食药监局的监督会不会有假冒伪劣的呢?用的平板探测器,高压发生器是否二手货?生产是标准化的么?也没有自己的核心技术,坏了我找谁去?还是不靠谱

然而,国内宠物DR到底可以找谁采购?

大众点评、美团大数据显示,2017年宠物诊疗机构已经达到18996家,结合年增速63.54%,预计2018年破20000大关不成问题,2017年宠物DR出货量达1100+台,预计2018年将达到1400-1500台。

2017 年初,国内宠物DR市场还在散兵游勇,突然间杀出一匹黑马,一个源自人体医疗的品牌—美诺瓦医疗,在首席科学家方博士的带领下,自主研发出国际顶级水平的方博士宠物DR,用漂亮的 KPI 数字,给那些认定“国产无好货、国内无强旅”的人一记闪亮的耳光。


方博士宠物DR生产基地在杭州高新区,与阿里巴巴、网易、海康威视等行业龙头毗邻,从上市之日起就自带话题 BGM,新机型在1年不到的时间,线上线下的销量已超100台,那么他们究竟出了什么大招,竟然取得如此辉煌的战绩呢?

方博士宠物DR的黑马基因


第一、ALL IN 科技,傲视群雄



众所周知,科学技术是第一生产力,方博士宠物DR牢牢把握自主研发这一核心竞争力,组建了包括德国纽伦堡大学,英国剑桥大学,清华大学,浙江大学的博、硕士精英团队,拥有100+项国内外专利技术(方博士拥有43项美国发明专利)。掌握了非晶硅平板探测器、400kHz超高频高压发生器、整机系统、宠医专用图像算法软件的四大核心技术。纵观同业友商综合科技水平,无论是专利硬指标还是技术软实力,方博士宠物DR在宠物数字医学X-RAY影像领域是当之无愧的NO.1.


第二、ALL IN 品质,工匠精神



方博士宠物DR以美诺瓦人体医疗体系为基础,使用的核心配件都是按照国家药监局制定的人体DR标准进行生产和质检的,其中同款平板探测器和高压发生器已经取得CFDA的人体DR注册证。生产过程在大量实验数据的基础上明确设定了各工艺段的工艺参数,保证生产工艺的标准化、规范化、稳定性,实现了生产自动化、管理信息化、操作智能化。确保出厂前每一台DR都要经过模拟数千次曝光测试,以确保图像调试到最优状态。

售后方面,方博士宠物DR借鉴人体DR成功经验,打造遍布全国的配件库和工程师服务网点,设立华东大区、东北大区、西北大区、西南大区等BASE基地,全国近100人的工程师专业售后团队,保证24小时*365天的无间断优质服务。


第三、ALL IN 学术,会议推荐




2018年以来,方博士宠物DR陆续在北京(十四届北京宠物医师大会)杭州(首届宠物医师大会),上海(CMEF国际医疗器械大会),成都(四川省宠物协会医师分会培训会),昆明(东西部小动物兽医师大会),兰州(西北宠物医师大会),扬州(江苏宠物诊疗协会春季再教育培训会)等开花结果,与各省市宠物医疗协会的同行们分享临床经验,交流诊疗前沿案例。


同时也得到专家和医生们的广泛认可。,中国农业大学动物医学院谢富强老师、兰州市宠物医师协会会长陈智华教授、亚洲宠物医师协会联盟主席、中国兽医协会宠物诊疗分会副会长陈鹏峰老师等均多次莅临,对方博士宠物DR的高清图像和黑科技功能赞许有加。


方博士宠物DR从诞生之日起,就确立了“让利宠医,匠心服务”的战略,线上电商渠道打通线下学术会议。与联宠商城、联宠国际检测中心、爱宠医生、妥拉宠物等平台达成战略合作,进一步布局宠物医学影像市场。

目前行业内宠物DR厂家参差不齐,初步估计约有40-50家,其中大部分没有自己的核心技术,以组装机为主,甚至少数还会出现用劣质二手配件以次充好,欺骗式售后等 ,这就要求宠物医生练就火眼金睛,能够识别“假狸猫”。


作为市面上唯一一个既有人体医疗标准和高工艺化生产体系,又拥有四大核心技术的品牌,方博士宠物DR的销量飞速增长,表明这个牌子正在被广大宠物医生快速认可,那么问题来了,大家为什么如此买账呢?


l 未来黑科技,为宠物医生诊疗保驾护航

从普通X光机,到数字化X射线成像系统(DR),给予医生和爱宠更周到贴心保护,减少辐射伤害,提高诊断准确性,成为如今宠物医生在选择DR的重要标准。


泰迪、贵宾、博美这类小型犬,使用一般功率的X光机拍摄完全没有问题,但是阿拉四家,金毛、哈士奇等大型犬就需要22KW甚至32KW的DR才能完整呈现X-RAY图像。 同时拥有一台专业、高端上档次的DR设备是宠物医院能否吸引宠主,PK掉周围诊所竞争对手的重要手段。


方博士宠物DR全新升级的旗舰版,采用了国际顶尖医疗设计团队历时半年打造的“Future fleet旗舰”设计,外观精致大气,圆润舒适,科技感十足,仿佛科幻片中的场景。



全球首创的光感式悬浮床控制系统、智能脚闸曝光控制模块以及Mobile智能曝光控制APP等黑科技,让宠物医生轻松获取高清晰宠物X光片,同时更加方便进行精确、及时的诊断,更好救治患宠。

 

l 大流量媒体报道,医生口口相传

宠物医疗赛道上的品牌们,多数带着功能和性能体验的痛点而来,方博士宠物DR也是这样。为医生提供智能化,便捷的应用体验,辅助进行更加快速,及时,准确的诊疗,根植于品牌DNA之中。



自主研发,不是套路,不是噱头,是品牌自律,也是核心竞争力的驱动。

方博士宠物DR邀请中国农业大学动物科学院,浙江大学动物科学院的专家作为项目成员,为设备影像品质把关,调整图像算法功能,保障广大宠物医院医生使用方便,提供更加精确的诊断依据。

如今,方博士宠物DR仅2018年的装机量已经达到了 100+,在友商们都在扎堆做团购但是颗粒无收的时候,方博士宠物DR经典款在今年8-9月份联合爱宠医生、联宠商城、妥拉宠物全平台联动举行的拼团大促,就已经达成50台的辉煌战绩,这些闪光点背后,是品质的稳扎稳打、口碑的可圈可点,是积沙成塔、集腋成裘。


价值观决定道路和方向,在众口难调的宠物医学影像市场,保持高增长、高销量、好美誉的奇迹,在术之外,一定有道的坚守。


结语:

1000亿级的国内宠物经济体量正在形成,循着热钱气味上车的新玩家正纷至沓来,是耐着性子做到极致,还是圈上一笔钱走人?这一轮方博士宠物DR胜出,这匹黑马会不会扶摇直上成为雄伟白马,成为国内宠物医学影像行业最后的胜利者?王者气势已成,不妨拭目以待。

 


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